Existem 2 palavras/conceitos que são comumente usados de maneira incorreta.
· Estratégia;
· Disrupção ou Disruptivo e,
Nesse post vou focar na primeira: ESTRATÉGIA (EM NEGÓCIOS)
2 definições de estratégia me parecem adequadas.
A primeira, é do Professor Richard Rumelt, autor dos Livros “Good Strategy, Bad Strategy” e The CruX”:
“Estratégia é um conjunto de escolhas e ações voltadas a abordar desafios relevantes”
Segundo o Professor Rumelt, o cerne da estratégia é composto por:
a) Diagnóstico, onde são definidos de forma objetiva e transparente os desafios a serem vencidos;
b) Definição de como os desafios identificados no Diagnótico serão abordados (Guiding Policy) e,
c) Ações Coerentes (Coherent Actions), conjunto de ações coordenadas visando implementar a Guiding Policy. O termo coerente sinaliza que as medidas escolhidas não devem conflitar entre elas e busquem trabalhar em conjunto para atingir os objetivos estratégicos.
A segunda definição é a da Mckinsey:
“Estratégia é um conjunto de escolhas e ações que visam criar vantagens competitivas sustentáveis através de um atendimento das demandas de clientes melhor que o da competição”
Com base nas 2 definições, temos que, estratégia envolve:
· Solução de desafios relevantes;
· Ações coerentes e coordenadas;
· Objetividade, clareza, evitando uso de jargões e conceitos vagos que dificultem o atingimento dos objetivos;
O que estratégia NÃO É?
· Objetivos para métricas financeiras e operacionais;
· Uma visão aspiracional ou lista de outcomes desejados;
· Objetivos vagos tais como: criar valor, crescer, ser inovador, “disruptar” um mercado, ser o melhor ou ser a referência do meu setor etc.
Minha experiência em conversar com empresas sobre estratégia mostra que muitas delas não sabem exatamente o que significa estratégia.
Analistas de research gostam de mencionar “a estratégia da empresa”, mas ao descreve-las fogem dos conceitos adequados.
Quando falamos em investimentos de longo-prazo, não dá para ser bem-sucedido sem entender os componentes relevantes da estratégia da empresa.
O impacto da estratégia sobre o valuation de uma empresa é “na veia”.
É muito fundamental estudar a fundo o processo de definição, execução e monitoramento da estratégia antes de começar o processo de determinação de valor.
Concluindo:
a) Qual a estratégia da tua empresa?
b) Quais desafios a estratégia busca endereçar?
c) E quais as ações coerentes sua empresa precisa implementar para seguir sua Guiding Policy?
